2016体育大年来了 安踏、匹克、361°如何大干一场?

2016体育大年来了!

  这一年,有巴西里约奥运会、足球欧洲杯和美洲杯等大型国际赛事;这一年,海信成为欧洲杯的顶级赞助商,万达成为国际足联的顶级赞助商,华为签约著名球星梅西。

  这一年,不管是场上的体育运动健儿,还是场外体育营销人士的眼中都是个——大年。

  就是这样一个体育大年,也为品牌企业开展体育营销,提升企业知名度和美誉度,抢占国内和国际市场,提供了最佳的角逐舞台。营销达人们也暗流涌动,瞄准机遇削尖脑袋,希望棋高一着。

  今天,商小妹带大家关注2016这一滚烫的体育大年,分析体育营销动作频频背后的商业动力。

  里约奥运会将在今年8月5日拉开帷幕,这是四年一度的全球聚焦的体育盛会,泉州体育品牌都不想错过,纷纷启动奥运战略,试图借势奥运提振业绩。除了安踏赞助中国代表团领奖服,361度赞助里约奥组委之外,其他品牌如匹克等也以赞助其他国家代表团及运动员的形式出现在里约奥运会上。

  泉企开启奥运营销战略

  今年3月29日,央视在厦门举行了奥运广告资源说明会,主要就央视第二批奥运产品进行推介,多为套装产品。活动邀请了利郎、鸿星尔克、柒牌、安踏、劲霸、盼盼、达利园等泉州品牌代表参加。

  据悉,央视此次推出的产品价格不菲。记者查阅奥运期间推出的黄金广告资源,发现开闭幕式一则15秒的硬广价格就高达490万元,平均每秒32万,可谓“寸秒寸金”。而栏目《相约里约》的独家冠名价格也达到1.26亿元。但一些泉企仍然跃跃欲试,据了解,劲霸、安踏、匹克等已经在洽谈奥运期间的合作方案。

  其中,安踏将借助央视在奥运会期间打造“大众专业体育用品”的品牌定位,用好中国奥委会的合作伙伴这一张牌,或继续凸显其赞助的领奖服“龙服”的元素。

  业内人士分析,奥运会的正能量形象、高曝光度和人文性,都是品牌提升知名度、认知度和联想度的大好机会,而品牌长期在奥运会上曝光,有利于培养消费者的信任度和忠诚度。安踏董事局主席丁世忠也表示,所有的营销都是一个品牌沉淀的过程,而非一蹴而就。

  奥运会被誉为大型体育赛事皇冠上的宝石,其吸睛程度几乎无人能及。以2012年伦敦奥运会为例,全世界220个国家获得了电视转播,至少36亿人在电视上观看奥运比赛,同时有190家正规赛事转播机构网站进行了转播,有24亿人通过网络进行了收看。

  不过尽管如此,多数泉企的热情仍并不高,福建省鞋业行业协会秘书长潘鸿渊表示,今年泉企在奥运期间宣传投入的规模预计与上一届奥运会持平,一方面因为经济下行,品牌在营销上的投入更理性,另一方面奥运营销对销售的拉动事实上并不明显。

  据彭博社对耐克、阿迪达斯、安德玛等各大运动装备品牌和公司在过去十几年中的季度收入做的分析,在2004、2008和2012的奥运年,这些品牌的增长的确高于其他年份,但优势并不大。统计下来,运动品牌的奥运年平均总销售增幅为10.6%。

  服装赞助成主流

  作为中国奥委会的合作伙伴,在里约奥运会上将再次看到安踏赞助的中国体育代表团领奖服。

  据安踏品牌部相关人员表示,今年安踏仍将延续龙的元素,体现中华民族自强不息、勇于奋斗的精神,虽然龙服还未正式发布,但可以预见的是在中国体育代表团摘得金牌,登上最高领奖台的荣耀时刻,安踏品牌将在镜头露出。除此之外,安踏签约的体操队、拳击跆拳道队、水上运动管理中心等也将身穿安踏的运动装备,为国争夺荣誉。

  361度在2015年度业绩报告中表示,2016年是体育大年,作为2016年里约奥运官方合作伙伴,361度已全面启动了奥运战略。据悉,361度早在2014年就与2016年里约奥组委签订赞助协议,成为2016年夏季奥运会及伤残奥运会的官方赞助商。根据协议,361度将为所有火炬手、志愿者、技术人员及其他行政人员提供服装、鞋品及配件,并已获得相关营销权。

  361度方面表示,此次赞助2016年里约热内卢奥运会将进一步扩大其品牌知名度,且在其进军拉丁美洲及美国市场时,成为其品牌推广活动的一环。

  与安踏、匹克等泉州体育品牌不同,361度是唯一一个在近几年持续赞助国际综合性运动会服装的体育品牌,包括2010年广州亚运会、2014年南京青奥会以及2014年仁川亚运会。通过一系列赞助活动,361度在海外具有一定知名度,也是361度拓展海外市场的重要战略性布局之一。361度也表示,361度在里约奥运的全面亮相,势必将继续助力361度对海外市场的全面发力。

  匹克也对奥运会寄予期望,匹克将通过赞助的体育代表团、国家队和运动员实现品牌的曝光,从而达成强有力的宣传。匹克品牌管理中心总监刘翔介绍,奥运会上将有包括新西兰、乌克兰、塞浦路斯在内的超过10个国家的运动员穿着匹克赞助的服装亮相,匹克赞助的NBA球星霍华德也将穿着匹克战靴随美国篮球梦之队现身,此外匹克赞助的塞尔维亚国家篮球队也是本届奥运会篮球项目中的热门球队,都将进一步提升匹克的知名度。

  深耕海外市场

  作为全球性的赛事,泉州体育品牌的奥运营销的背后,深藏布局海外的野心。匹克、361度等都将奥运视为海外战略中的重要一环。

  匹克CEO许志华表示,将在里约奥运会之前签下10个国家奥委会,匹克去年年底签约的国家奥委会达到7个。而匹克与各国奥委会达成合作随之而来的是经销商也在世界范围内遍地开花。

  上一届伦敦奥运会期间,匹克就吸引了欧洲最大的体育用品连锁超市巨头Intersport作为其经销商,奥运期间,匹克在所赞助国家的店面销售收入同比增长了3倍,奥运效应发挥显著。

  据匹克品牌管理中心总监刘翔介绍,匹克将在今年第二、第三季度推出奥运系列,在赞助的奥委会及篮球队等所在国家的匹克店铺,都能看到本国健儿身穿的同款匹克赞助运动服。

  目前匹克已经覆盖至全球80多个国家和地区,去年,海外市场为匹克贡献6.7亿的销售额,占匹克全年总营业收入的21.6%,是海外市场销售占比最高的中国体育品牌。持续和强势的品牌曝光吸引了大批国际经销商主动前来洽谈合作事宜,预计今年开设匹克店铺和专柜的国家和地区将超过100个。

  在里约奥运会所在的南美洲市场也将成为泉州体育品牌今年重点开拓的区域。在匹克的全球战略版图中,目前南美洲所占比例较小,刘翔表示奥运会的举行将有力带动这一区域的销售增长。据了解,由于南美洲国家众多,今年匹克将在南美洲实现经销商数量的扩张。

  巴西是361度的主要海外市场之一,361度从2014年开始自营海外销售业务,除了在中东、南美及东南亚多个国家设立销售网点外,巴西和美国成为第一市场,361度在巴西的415家门店发售。早在2014年361度签约成为里约奥组委赞助商时,361度就已经投资约9000万人民币正式进军巴西市场,在巴西设立10家代表处,和配套仓储中心。在361度去年年报中,361度表示将借势奥运全面开拓海外市场,相信361度的未来大有可为。   

  链接:

  泉企往年奥运营销

  ★安踏体育

  1999年,安踏启动“专业运动员明星代言+央视广告”的营销模式,随后在2000年悉尼奥运会中,随着代言人孔令辉夺冠后亲吻国旗振臂挥舞的激动场面的广泛传播,安踏因而一炮而红。同年,安踏的销售额突破3亿元,是1997年的6倍。

  2009年安踏在阿迪达斯、李宁等劲敌中脱颖而出,与中国奥委会在国家奥林匹克体育中心正式签署合作协议,成为奥委会服装合作伙伴,赞助了中国体育代表团领奖服“龙服”。

  ★劲霸男装

  劲霸曾多次夺得央视多届世界杯、奥运会的赛事直播广告资源和相关节目冠名权。

  2002年,劲霸与央视体育频道《世界职业拳王争霸赛》栏目合作,将品牌英文名与K-BOXING与拳击项目巧妙结合,迅速打响了知名度,同年劲霸还以不到1000万的广告投入在日韩世界杯期间投入广告,“敢与天下争”的豪言壮志让球迷记忆犹新。

  2008年央视黄金资源广告招标会上,劲霸以8944万元为央视奥运赛事直播资源中唯一一家中标的中国服装企业,其推出的“王者归来”广告片,在北京奥运会期间更是家喻户晓。

  2012年伦敦奥运会,劲霸男装继续与央视合作,选择“CCTV-5、7赛事套装”广告资源。

  ★361度体育

  361度的奥运营销则因孙杨在2012年伦敦奥运会上的夺冠一战成名。在奥运会之前,361度低价签约了孙杨,奥运会上,孙杨可谓名声大噪:他收获了400米自由泳、1500米自由泳两枚金牌,微博粉丝一时涨到千万,品牌也获得了巨量的曝光度。

2016年04月16日 来源:大新软件

标签:
分享到:

产品注册与防伪查询 | 法律声明 | 在线客服 | 联系我们

版权所有:久智大新软件(成都)有限公司© 2006 - 2016 DahSing Soft Inc. 蜀ICP备0523152号

大新软件
大新软件 版权所有